LA BIBLIA DEL
EMBAJADOR
DRAKMA Partners
Qué es DRAKMA, cómo presentarlo, cómo ejecutar cada visita, qué materiales usar y cómo gestionar tu agenda con inmobiliarias. Aquí tienes todo para hacer tu trabajo con autoridad.
EL SISTEMA QUE PONE AL COMPRADOR
EN EL LADO CORRECTO
Antes de abrir la boca en ninguna inmobiliaria, tienes que poder explicar esto con absoluta claridad y convicción. Este es el argumento central de todo lo que representas.
Ese es el error. El banco trabaja para sus propios intereses, no para los del comprador. El resultado: hipotecas mal estructuradas, sobrecostes de decenas de miles de euros, y rechazos que se podrían haber evitado con la operación correctamente preparada.
Analizamos el perfil real del comprador, diseñamos la operación para que sea imposible rechazarla, y hacemos que las entidades compitan por ese perfil. No al revés. No porque tengamos contactos mágicos. Porque sabemos exactamente cómo tiene que llegar una operación para que el banco no pueda decir que no.
Esta garantía no es un gancho de marketing. Es la consecuencia lógica de un sistema que solo acepta operaciones que sabe que puede cerrar. Con más de 500 operaciones documentadas, DRAKMA no improvisa: aplica un proceso probado en cada caso.
Laurent es la cara del sistema ante el comprador. El equipo de asesores incluye perfiles ICI® certificados con experiencia real en negociación bancaria. Cuando una inmobiliaria colabora con DRAKMA, sus clientes tienen acceso a este nivel de especialización.
La diferencia entre la hipoteca que te ofrece el banco y la hipoteca que mereces no está en el banco que elijas. Está en cómo se diseña la operación antes de sentarte a negociar.
— Promesa principal de DRAKMA
EMBAJADOR
DRAKMA PARTNERS
Tu función no es la de un comercial al uso. Eres el primer punto de contacto humano entre DRAKMA y las inmobiliarias. La confianza que generes en persona es lo que ningún funnel digital puede reemplazar.
Cuando entras a una inmobiliaria representas un sistema con más de 500 operaciones probadas. No vas a vender un servicio: presentas una alianza que beneficia directamente a sus clientes y genera ingresos recurrentes para ellos.
Tu valor diferencial es el contacto cara a cara. Escucha, explica con transparencia, demuestra que hay un equipo real detrás. La confianza se construye en persona, no por email ni por mensaje.
Cuando las campañas generen leads de inmobiliarias interesadas, eres tú quien atiende esas reuniones, agenda en tu calendario y convierte el interés en un acuerdo activo.
Una inmobiliaria cerrada no es trabajo terminado. El seguimiento mensual, el feedback y la visibilidad del resultado son lo que mantiene activo el canal de referidos mes a mes.
Cuando una inmobiliaria te derive un cliente, asegúrate de que ese lead entre por el funnel de DRAKMA, sea atendido en menos de 5 minutos y quede registrado como referido del afiliado.
Cada semana reportas el estado de las inmobiliarias contactadas: interesadas, en seguimiento, cerradas, descartadas. Esto permite a DRAKMA escalar lo que funciona.
CÓMO EJECUTAS
CADA VISITA
Sigue este protocolo en cada inmobiliaria. No improvises. La consistencia del proceso es lo que convierte visitas en acuerdos.
Antes de salir, identifica inmobiliarias con volumen activo de ventas en tu zona. Prioriza las medianas y pequeñas que ya tienen clientes buscando financiación pero sin solución hipotecaria de confianza. Evita las grandes cadenas con contratos exclusivos ya cerrados.
Preparación en casaEntra, pide hablar con el responsable o dueño, y preséntate en dos frases: quién eres y de dónde vienes. No vendas en la puerta. El objetivo único es conseguir una reunión formal de 20 minutos. Si no está, deja tu tarjeta con nota personalizada y vuelve en 48 horas.
No vendas en el pasilloAbre con una pregunta sobre su realidad: "¿Cuántos de vuestros clientes os preguntan por financiación y acabáis sin poder ayudarles?" Escucha. Valida. Después explica qué es DRAKMA, cómo funciona para sus clientes y qué significa para ellos como inmobiliaria colaboradora. Usa el material de este hub y muestra casos reales con números.
Abre con una pregunta, no con un pitchExplica la mecánica con claridad: 500€ por cada hipoteca aprobada de un cliente referido, más bonificaciones por hitos de firmas acumuladas. Pon ejemplos concretos: "Si deriváis dos clientes al mes y cerramos la mitad, son 6.000€ al año sin cambiar nada de lo que hacéis." Muestra los niveles con números reales.
500€ por firma + bonos por nivelLas más comunes: "ya tenemos broker", "¿qué garantías tenéis?", "¿y si el banco rechaza al cliente?" Nunca contradijas. Escucha, valida y redirige con datos reales. La respuesta a "ya tenemos broker" es siempre: "Perfecto. Nosotros nos ocupamos de los casos que vuestro broker no puede resolver." Ver Módulo 03.
Ver Módulo 03 — ObjecionesSi hay interés, activa el acuerdo en ese momento: facilita el enlace de afiliado personalizado, explica cómo sus clientes deben llegar al funnel y establece la cadencia de seguimiento. El acuerdo es simple: ellos derivan, tú gestionas, DRAKMA cierra. No dejes la reunión con un "lo consultamos".
Activación inmediataUna vez cerrado el acuerdo, informa al closer asignado: qué inmobiliaria está activa, quién es el contacto y qué perfil de clientes suelen tener. Esta coordinación garantiza que el primer cliente referido sea atendido en menos de 5 minutos. La primera impresión lo es todo.
Comunicación interna inmediataMantén contacto mensual con cada inmobiliaria activa. Informa sobre el estado de los clientes derivados, comparte resultados cuando se cierran operaciones y recuerda los hitos de bonificación próximos. Un afiliado que no siente seguimiento deja de derivar.
Fidelización del canalFRASES QUE
FUNCIONAN
Estúdialas. Internalízalas. No las leas de una pantalla delante del cliente.
LOS 8 MÓDULOS QUE
DEBES DOMINAR
Cada módulo es un vídeo breve y directo. Vélos en orden antes de tu primera visita. Vuelve a ellos cuando tengas dudas en el campo.
El pitch de 2 minutos. Qué decir, qué no decir, cómo transmitirlo con autoridad desde el primer segundo.
Apertura, cuerpo, objeciones y cierre. Con ejemplos reales de qué decir en cada momento.
"Ya tenemos broker." / "¿Qué garantías tenéis?" Respuesta validada para cada objeción frecuente.
Tutorial del CRM: registrar leads, asignar afiliados y gestionar tu pipeline de visitas.
Cómo recibirás leads de inmobiliarias, cómo funciona el calendario y el protocolo de respuesta.
Paso a paso para garantizar que cada referido queda correctamente vinculado a su inmobiliaria.
Qué información necesita el equipo de closers y cómo garantizar los primeros 5 minutos de respuesta.
Cadencia mensual, qué compartir sobre las operaciones y cómo acelerar el nivel del afiliado.
LO QUE GANAN
TUS INMOBILIARIAS
Este es el argumento económico que cierra acuerdos. Conócelo de memoria. Explícalo con números reales, no con promesas genéricas.
LO QUE COBRAS
TÚ
Dos fuentes de ingreso independientes. Una por cerrar el acuerdo con la inmobiliaria. Otra por cada hipoteca que esa inmobiliaria consiga. Se acumulan.
con hipoteca
¿CUÁNTO
GANARÍAS?
Mueve los controles y calcula tu potencial de ingresos en función de las inmobiliarias que cierres y los clientes que cada una derive.
TODO LO QUE
NECESITAS
Accede a los materiales antes de cada visita. Conoce los enlaces de memoria para poder mostrarlos en el momento exacto.
Todo sobre DRAKMA: equipo, servicios, documentación legal. Muéstrala en reunión.
Donde llegan los clientes referidos. Usa este enlace con el ref_source del afiliado activo.
La landing oficial del programa. Muéstrala para que vean el programa de afiliados en detalle.
Presentación visual para la reunión presencial. Con casos reales y el programa de afiliados.
Una página con comisiones, niveles y términos. Para dejar en la inmobiliaria al salir.
Cada inmobiliaria recibe un enlace único con su ref_source. Solicítalo al equipo para cada acuerdo.
GESTIONA TUS
REUNIONES
Las inmobiliarias que lleguen a través de los anuncios agendarán directamente en tu calendario. Tu función es atender esas reuniones y convertirlas en acuerdos activos.
Tu calendario de reuniones con inmobiliarias estará disponible aquí en cuanto sea creado en el sistema. Mientras tanto, coordina las reuniones directamente con el equipo.